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¿Por qué es importante contar con un plan de ventas para tu negocio?

¿Por qué es importante contar con un plan de ventas para tu negocio?

Si eres un emprendedor o dueño de negocio seguramente sabes que para vender más es necesario contar con una estrategia. Esto forma parte del plan de ventas "Business plan" y es por ello que es tan importante contar con uno sin importar lo grande o pequeño que sea tu negocio.

¿Qué es realmente el plan de ventas de un negocio?

El plan de ventas es la guía donde planteas las estrategias a seguir para acercarte a clientes y prospectos de manera metodica y organizada para concretar una venta, así como el seguimiento postventa. Este plan lo puedes adaptar y debe de ser flexible para adecuarse a las necesidades de tu negocio y demandas del mercado. 

Es necesario contar con objetivos claros para conseguir el éxito a través del plan de ventas que, además te permitirá evaluar tu desempeño y definir lo que es correcto o no para tu negocio.

¿Cómo elaborar un plan de ventas?

Para elaborar un plan de ventas deberás tomar en cuenta 4 pilares principales: equipo de ventas, gestión del equipo, proceso de ventas y la relación con los clientes.

Contar con estos pilares te permitirá entender las funciones de cada equipo, tareas y/o etapas. Además estandarizara el proceso de atención al cliente y captación de prospectos. De este modo es posible enfocar también en la relación con los clientes a largo plazo para una mayor fidelización.

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